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<配资炒股>股票市场流动性对小散户真没用？实习经历让我看法改变

今天市场成交量接近4w亿，继续突破历史天量，看着蹭蹭上涨的板块指数，我心里总有一种踏空的感觉，生怕自己错过任何一个机会，但我的理性告诉我，越是这种亢奋的行情，越要严格地遵守交易纪律，不要让情绪钻空子。

今天想说说流动性股票市场流动性，流动性这个词长期以来我一直认为跟我没有什么关系，但是许多游资大佬都十分强调流动性的重要性，就比如92科比老师曾经说过，短线总结来说就是做流动性溢价；也曾说过，有量就有行情。但实际在操作时，我始终感觉不到流动性究竟对我有什么用，因为市场每天万亿成交的量能，我这几万块钱又算的了什么呢？也许流动性只是针对大游资的，对于我这种小散户就没有什么用了，这种观点直到我大学参加一场实习后发生了彻底的转变。

大二下学期暑假的时候，我进入到了世界500强的一家公司进行实习，卖的产品主要是家用中央空调，当时公司正推出一款新型中央空调，我所在的市场部就负责将这款新品推广到市场上。为此，我们部门紧急召开了一场针对新品市场推广策略研究的会议，我作为实习生有幸也进行了旁听。

会议上我们部门的boss发表的观点至今令我印象深刻，他现在讲台上说，要想将新品快速打入市场，前期我们的首要任务就是销量为王，利润暂时可以不考虑进去，只要不低于成本价，足够养活公司就行，并且要求客户方的付款必须是现货现结，加快产品的周转率，这是硬性要求！销量和回款是这场会议的关键词，会议的最后便是安排手下的业务人员指定销售计划了。因为我们这个boss业务水平和学历很高，他本人是毕业于国外的一所知名大学硕士，并且曾在苹果公司担任中国办事处的营销经理，刚入职公司2个月就成了当地的销冠，领导十分器重，基本上公司发布的新品都会找他负责，他也基本上能不负众望地将产品推广到市场上，所以部门手下的人对他是无不敬畏。

为了能进一步了解部门boss将销量和回款作为首要保障目标的底层逻辑，我终于鼓起勇气向他讨了10分钟的个人请教时间，他在收到我消息后便让我到茶水室等他，于是我怀着忐忑的心拿着我的笔记就去了，这也许就是大学小白见到权威领袖天生的恐惧感吧。刚开始见到他的时候我还感觉有有一丝紧张，不过后面随着谈话的深入这种紧张感便渐渐消失了。首先他向我表达了他的诧异，因为目前为止我是第一个向他请教策略底层逻辑的人，而且还是实习生，他的手下基本上只是执行他的指令，并不会专门向他提问问题，后面他认真给我讲了在新产品推广初期将销量和回款作为首要目标的原因。

在新产品推广的初期，公司要做的首要任务有两点，一是快速验证新产品的市场需求，扩大市场占有率；二是养活公司。前者依靠制定营销策略和价格策略去实现，后者通过紧缩付款方式去实现。不仅是新产品是这样的逻辑，创业公司初期也是这样的逻辑，前期验证市场需求是很难的，因为你无法知道自己的产品是否能够被市场所接受，因此，你的销量便成为了能验证市场需求最好的证明，卖的越多，证明市场接受度越高。其次，为了能养活公司，你必须限制客户的付款方式，尽量现货现结，增加商品的周转率，降低商品库存，增加公司手上的现金流量，这是公司预防重大风险的重要保证，很多创业公司就是不注重这点导致失败，产品刚推广时便加大库存，让客户用信用赊账，后面发现账上的销售额虽然上去了，手里的库存也越积越多，最后公司资金断裂，创业失败。以上两点这就是为什么产品推广初期一定要注重产品销量和回款的主要原因了。

他还提到了不可能三角理论，产品永远无法同时满足销量，利润和周转率。推广初期主要提高销量和周转率，快速验证市场达到市场规模养活公司；中期市场得到验证后可适当放宽付款方式，提高产品价格，提升公司整体利润；后期产品逐步淘汰后，提高销量，压低利润或者亏本快速出清库存。他的观点我让感觉产品的就像水一样，有时要让它流的快一些，有时又可以让它流的慢一些，这也是就是流动性的具象体现吧！

回到股市，市场，板块，个股也有流动性，可以作为同一价位出清多少筹码的市场指标。比如在岩山科技这只股票我13块卖出或者买入1亿后市场价格基本不会发生变动，市场上总有人接走或者出掉筹码，但如果我在中国银行这种股票上进行同样的操作，那么市场价格就会发生剧烈的变化股票市场流动性对小散户真没用？实习经历让我看法改变，因为根本没人是我的对手盘。出现这种现象说明岩山科技这只股票的流动性比中国银行要好。为什么游资偏爱流动性高的股票呢，因为流动性好的股票非常适配游资的操作手法，即高频操作。

不仅商品有不可能三角，股票也有不可能三角，即股票永远无法兼顾高赔率，高胜率和高的流动性这三个指标：高赔率，高胜率的股票必然流动性差，比如蓝筹股低股息稳定盈利，但持股周期长；高流动性的股票必然无法同时兼顾高赔率和高胜率，这就衍生出两个短线流派便是龙头战法和低位，首板，补涨等。这也是为什么众多短线游资将高流动性作为首要参考指标的主要原因。